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この景気でチャンス到来

12月に入り、粗大ごみの回収依頼が入ってきてはいるのだが、

例年になく依頼が少なく、この景気を物語っている。

逆にここにきて定期ごみの見積もりが多く、見直しを検討している先が増えているみたいだ。

ここがわが社にとってはチャンスととらえている。

しかし、安くでる気はなく、適正料金で応える予定です。

来年へ持ち越し

中華料理店を都内に数店舗展開しているお客様に、見積もりを提出しました。

当社といたしましても紹介物件でもあり、料金的に相違はあまりないとのことでしたので、

なんとか先方へ合わす格好で、来年1月をめどにつなげていく営業を行うことになった。

負けられません

先週は定期見積もり先で、現業者との合わせ見積もりで負けてしまうケースが多かった。

新規見積もりも数件あったが、2店舗しか取引き出来なかった。

『お部屋の片づけバスター.com』『解体工事は内装解体。comへ』の方は好調らしいので、

自分としても負けていられません。 今後に期待!

年末に向け新規でGO!

先週は新規見積り先の営業と、産業回収立合いとでかなり忙しかった。

中でも新規先の見積りをする為に、体にムチを打ちながら、

夜中の物量調査を2日間行いました。

その努力のかいあって、脈はありそうな気配です。

年末に向けてまだまだ頑張ります。

先行きどうなる?

最近、ゴミ量が少ないお客様での営業で思ったことがあります。

各業者がかなり厳しいギリギリの値での見積もりをしに来ている。

その中でも、ある業者はとてつもなく安い金額で提示しており、

先行きこの状態で大丈夫なのか不安に思っております。

やむを得ず

今週は、定期回収とコンテナ交換の産廃臨時分の見積もりがあり、

定期回収先は見込みがありそうだが、コンテナ交換については稼働率が悪いため

当社よりお断りをさせて頂きました。

私事では、今週はスタートから肩のこりが酷くて、何が原因がよく分からないので、

明日の休みにでもマッサージに行ってみようかな!と考えています。

営業だもの

今週は飛び込み営業での進展がほとんどなく、気落ちしてしまった。

ろくに話も聞いてもらえず、名刺を渡すまでが限界だった。

まぁ、私個人的には「2割話が出来、その半分を取引に結び付けられれば」と思っています。

「そもそも突然に伺っているわけで、話を聞いていただけるはずもなく」とも思っていますが、

わかっているけど、つらいです。

見当違いでした

9月からスタートしたばかりの定期ごみ回収先にてごみ量が、当初予定していたものより多く、

月末の請求時において料金改定の話をもっていく事になってしまいました。

折り合いがつくのかが心配です。早くても来週中の話し合いの席がもたれることとなりますが、

スムーズに行くことを願う次第です。。。

早く涼しくな~れ

シルバーウィーク明けの24日朝から頭痛がして1日不調でした。

休み中はさほど気温・湿度とも高くなく快適でしたが、

24日・25日気温・湿度とも上がり、汗をかくほどでした。

夏も終わりに近づき、私が好きな季節の秋へと向かい、

これからが仕事も充実していく気がしています。

目標達成

飛び込み営業で成約率5割を今日達成しました。

自身で目標としていた域に行きました。

10月及び11月スタートとなりますが、目標達成です。

休み明けからは、産廃の方に力を入れて行きたいと思っています。

21日~23日の休みは、日頃のストレス解消に心と身体を癒したい。

回収依頼の無念話

世田谷区・大田区方面の新規物件(定期回収)の話を頂いた。

しかし、現回収業者が午前5時以降の回収をしていて、

お客様もその時間帯を希望されている。

当社では、その地域を回収する時間帯が午前1時~2時位になってしまうので

今回は残念ですが、断らざるを得なかった。

今後自らの営業等で、その方面に強くなって行きたいと思った。

予定数量の相違

臨時持ち込みのゴミで、過去に見積りをした内容と重量が違っていたものが搬入されそうです。

今日初回の搬入したもので発見が出来たので、今後の搬入予定をストップした。

総重量予定が6t位あるので、数千t単位で違ってくるを赤字になってしまう恐れがあります。

来週中には結論を出さねばならなくなってしまった。

先日絶好調とブログに書いたのに、この結果です。。。

実りある営業

夏も終わりに近づき、今年も残り4ヶ月となりました。

残り4ヶ月間でどれ位の仕事量がこなせたかは、9月10月での営業活動を内容を濃く、

集中して出来たか否かで決まります。

自分は来年の半ばまで、この景気は上がらないと見ていますので、

地道な営業を行って行きたいと思っております。

好・不調!

お盆明けすぐの仕事で、新規ルート回収先5件と缶入りクッキー6t以上の仕事が決まり、

出だしは好調です。

しかし、他業者からの横槍が入る物件があり、何とか値引きに応じて客先を死守する事は

できた。。。。今後は互いにこのような営業展開の戦いが予想されるので、

頑張りたいと思っております。

お盆休み

今週は2日間のみの営業でしたが、このご時世のせいか、支払いの遅れてしまっている

客先との打ち合わせで忙しかった。

お盆明けの8月は当面、9月以降の秋口に向けての営業活動を頑張りたいと思っています。

又、お盆休みの会社が多いと思いますが、休みの期間中は体に気を付けて、

来週に向けて英気を養ってください。

多汗症か?

8月6日に引越し作業の立合い&助手を行った。

思ったより時間がかかり、書類の移動が上フロアーへの移動だった為、かなりキツかった。

作業終了時には多量の汗をかき、今年一番の発散でした。

夕方から客先での打ち合わせが入っていたので、臭いが心配だった。

一応気をつけたつもりだったが、不快な思いをさせてしまってないか心配だった。。。

予定入らず

7月も無事に終わり、31日までの臨時の仕事で忙しく景気の悪さもどこへやら。。。

と、思っていられるのも7月まで。。。

前回のブログでも書いたとおり、今現在予定すら入っていない状況です。。。

少なくとも、9月につなげられる営業をして行きたいと思っております。

来月の心配事

先週は祝日もあり、営業活動は少なかったが、立合いの現場が多く忙しく、

あっ、と言う間に7月が残り一週間になってしまいました。

8月に入ると現在予定している臨時の現場は無く、

お盆も入り仕事量が激減する恐れがあり心配している。しかし、

心配だけでは仕事は増えませんので、営業活動がんばります。

花火大会

7月23日に足立区の花火大会があり、会社が花火の打ち上げをする場所のすぐ近くなので、

仕事帰りに時間のゆるす限り見ていた。

本当に花火は綺麗だった。しかし、花火も綺麗だったが、

女性の浴衣姿もこれまた綺麗だな~と、見とれてしまいました。

結果良好

今週は、以前に見積もりをしたお客様から、定期回収物依頼の連絡をいただけました。

又、現在のルート上の新規営業も話がうまくいっており、この状況を維持出来ればと

思っております。

体も頭も痛い

今週はスポット(産廃)回収が多く、全て立合い助手に徹底した。

体を動かす事が少なかった為か、翌日には筋肉痛になってしまった。

特に足に痛みが生じてしまい、次の日からの営業がしずらくなってしまった。

又、定期回収物件で管理会社経由のものが今月終了。

さらに終了の恐れがある店舗が発生してしまい、体も頭も痛く困ってる最中です。

オリジナルごみ袋完成

当社オリジナルごみ袋を完成しました。

そのオリジナルごみ袋を、最初の購入先に納品した際、お褒めを頂きました。

やはり他のメーカー袋を使うよりは、『区分がハッキリして分かりやすい』とのこと、

市販品では、同じ物を使われる方が同じビル内・ご近所等にもいらっしゃる場合があり、

個数を数える時に困ったり、時には不法投棄をされてしまう事もありました。

今後新しく購入していただけるお客様にも好評を得る事と思っております。

限界値での勝負

今週はスポットの産廃見積りの依頼が多く、下見に時間がかかった。

来週には見積りの結果が出るものと思われるが、他社との見積り合わせだと考えれば、

当社のギリギリの利幅で負けるとは思っていないのだが、

結果は次週報告いたします。良い結果が報告できると良いのですが。

競争激化

頭が痛い日々が続いております。

定期ごみ回収見積りを出してもなかなか決まらず、同業者に持っていかれています。

客先と話をしていると、すでにゴミ回収を他社で行っているお客様は、当社見積りを現行業者に見せて値下げを提案している様子。新規先でもかなり安くしているみたいです。

この御時世、みな必死になっている感じだが、極端な価格競争は避けたいところです。

効率の良い営業を!

今週は飛び込み営業で4社見積もりOKとなり、

1社は物量的にかなり排出されるようだ。

その会社の排出量を12日(金)より計量をすることになりました。

現在回収させていただいているお客様への営業はもちろん、

HPからの問い合わせのお客様、飛び込み等での新規お客様へ、

点から点の無駄の無い営業を心がけているところです。

安売競争はNG

現在ルート回収している他業者の店舗より問い合わせが入り、「現在回収してもらってる業者に替わって今の料金位で回収してもらえない?」との話がありました。内容を確認したところ、現在の料金が4店舗で42,000円/月とのことなので、1店舗あたり10,500円/月で毎日回収を希望されている。業務的には小さい店の居酒屋とのことだったのですが、ギリギリ若しくは赤字になる恐れがあり、厳しい旨を伝えた。

当社も現在回収している中に、上記のような厳しい物件もあるので見直しをはかりたいと思っている中なのでのお話だったので、あえて安売りは出来なかった。

久振りの廃棄量

不動産関連会社より、倉庫内の撤去廃棄の見積り依頼が入ってきた。

とりあえず見に行ってみたが、何か訳あり物件みたい???。。。

廃棄量が100m3位あり、かなりの金額になりそうです。

来週中に結果を出すとのことですが、

多少コストカットして頑張りたいと思っております。

体調不良

最近急に気温が上がったり、下がったり、平年並みになったりと、体調が思わしくなくなって来ている。風邪気味だ。あっ、5月病かな?

海外旅行もしていないので、豚インフルエンザは自分には関係ないと思っていたが、拡大しているとのことなので、外回りの仕事なのでいつどこで保菌者に接触しているか分からない。注意をはらわなければと、少し思いはじめています。

みなさんも体調に気を付けてください。

休み明けの仕事

GWも問題もなく終わり平常に戻った中、臨時回収が続けて決まりだしています。

少しは動き出しているのでしょうか?

来週はGW前に回りきれなかったルート回収先へ、回収時間帯変更の説明に伺おうと

思っています。又、新規の見積り提出先への結果を伺いたいとも思っています。

臨時同様、ルート回収も決まってくれると嬉しいのですが。

3日間の休憩

今週はGWの休みに入りましたが、

GW中のルート回収の回収希望の連絡が、遅れて送られて来るお客もいらっしゃり、

毎年のことですが、ギリギリまで調整に時間をとられてしまいました。

私個人のGWは、3日は出勤ですが、4日~6日は何もなければ休みになるので

ゆっくりしたいと思っております。

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